水晶光电（002273）2024年度办理层会商取阐发

　　公司全年环绕打制内生合作力、提拔专业能力，以此支持公司计谋和营业方针的告竣，通过降本增效倒逼办理系统升级，正在演讲期内取得了显著成效。

　　公司20多年来专注光学赛道，专业处置光学及反光材料等范畴相关产物的研发、出产和发卖，产物次要使用于消费电子、车载光学及AR/VR等范畴。跟着AI手艺的快速成长，机械人、无人机、安防、TWS等智能终端对光学硬件的市场需求日益兴旺，这一趋向为公司将来成长打开了想象空间。目前公司已沉淀了光学薄膜设想、微纳光学、细密光学加工、从动化智能化、硬件布局设想、光学系统设想、系统测试和丈量取阐发八大手艺，具备为客户供给一坐式光学处理方案的能力，实现公司从“制制型”向“手艺型”转型升级。

　　除了HUD以外，公司还将积极打制电子后视镜（CMS）、车窗投影等系列智能座舱相关产物，打制多元化的智能座舱产物系统，为智能座舱财产的前进取成长贡献主要力量。

　　自切入车载HUD市场以来，公司AR-HUD的市场份额一直连结前列，展示出强劲的市场所作力。目前已全面结构了TFT、DLP、Lcos、光波导、斜投影等方案的AR-HUD产物，将来将持续开辟优良客户，不竭优化客户布局，稳步提拔盈利程度。

　　正在充满挑和的2024年，公司恪守“调布局优结构，缩收入降风险，打制内生合作力”的运营方针，通过高效优化资本设置装备摆设，全面升级内部办理，不竭提拔内正在合作力，同时精准聚焦焦点计谋，充实阐扬手艺立异的驱动劣势，以积极的姿势无效应对了市场的复杂挑和。正在这一年中，公司多个计谋项目成功落地，产物和市场布局不竭优化，公司营业规模攀爬新峰，盈利能力持续加强，为将来的可持续成长奠基了的根本。2024年公司实现停业收入62。78亿元，较客岁同期增加23。67%；归属于上市公司股东的净利润10。30亿元，较客岁同期增加71。57%，公司业绩创汗青新高。演讲期内，次要工做开展环境如下。

　　截至2024岁尾，公司资产欠债布局健康合理。我们取银行机构持久连结着慎密且优良的合做关系，为公司的稳健成长奠基了的根本。瞻望2025年，跟着公司海外营业的积极拓展以及客户新项目标连续投产，我们正在海外建立取新客户项目衔接方面会有必然的资金需求。为此，公司将持续强化现金办理，对本钱性收入的全流程实施办理，并按期对投入产出环境进行详尽阐发取优化。正在应收账款办理方面，我们将不竭优化账期布局，并成立更为高效的应收办理机制。同时，正在库存办理环节，我们也将持续深化办法，最大程度地提拔资金利用效率。将来，按照公司成长计谋，出力连结合理的资产欠债率，为公司的持续成长供给不变、充沛的资金保障。

　　正在应收周转提拔方面，对内完美应收账款办理轨制，同一账期，实施客户信用分级取动态，落实义务，借帮消息化手段按期阐发，识别非常账款并制定改良办法，以成果鞭策系统升级达到办理尺度。对外提拔客户办事，削减争议导致的延迟付款，无效缩短了账款收受接管周期，提高了资金利用效率；正在存货周转提拔方面，“定方针、定尺度、明白义务人、树、盯沉点”准绳，持续进行度数据取阐发，鞭策库存规模节制和周转速度提拔，呆畅构成，提高了存货周转率。

　　自2021年9月全球首款智能眼镜Ray-BanStories问世以来，AI手艺的迅猛成长使得“AI眼镜”成为智能硬件范畴的新宠。浩繁智妙手机制制商、保守眼镜品牌和AR眼镜公司竞相入局。至2024年，市场上已推出了多款智能AI眼镜，这些眼镜介于保守眼镜取AR眼镜之间，操纵AI手艺通过摄像头捕获和用户语音输入来获打消息，进行阐发，并以语音体例实现人机交互。2024年Meta公司展现了Orion原型机，虽然该机型尚未面向消费者量产发布，但已展现了具备全彩显示结果的AR眼镜正在AI辅帮下为用户带来的便当体验。正在AI手艺的鞭策下，AR眼镜无望成为下一代人机交互的焦点，从概念验证阶段向贸易化迈进，沉塑人们的工做和社交体例，用户能够通过“语音”、“图像”、“手势”等多种体例取AR眼镜进行交互，实现“看你所看，听你所听，想你所想”的智能化体验。是鞭策AR眼镜“公共消费品”的环节要素之一。跟着供应链成本下降取生态内容迸发，AR眼镜的光学组件市场正蓄势待发，无望成为消费电子范畴的新增加极，斥地出一片充满潜力的市场蓝海。

　　公司坚持不懈地聚焦消费电子、车载光学、AR/VR三大赛道结构财产邦畿，堆集了丰硕且优良的客户群体，并取财产链上的龙头企业成立了慎密的合做关系。为了全力拓展国际市场，公司对全球资本进行整合取统筹，正在、日本、韩国、新加坡、美国、等多地设立子公司或处事处，并广纳国际化人才，紧亲近近客户需求，操纵当地化快速响应的劣势，向全球客户供给高质量、高效率的办事。正在光学手艺范畴的深耕细做取不竭立异中，公司的产物品类日益丰硕，专业化程度不竭提拔，我们取大客户的合做愈发慎密，客户粘性持续加强。

　　夯实车载光学营业劣势，砥砺前行启新程：安定本身劣势，进一步夯实行业领先地位，力争HUD全年出货量迈上新台阶。出力开辟海外市场，提拔国际市场份额，正在深化取现有客户合做关系的根本上，鼎力鞭策高端车型配套营业的拓展，凭仗杰出的产物质量和办事，切入高端汽车财产链；正在产物研发方面，将倾泻极大精神优化产物架构设想，以灵敏的市场洞察力和前瞻性的手艺视野，不竭孕育并推出新一代手艺；立异为本，确保产物正在手艺机能上一直处于行业前列的同时，逃求成本效益的最大化，勤奋寻找手艺取成本之间的最佳均衡点，果断贯彻精益出产，努力于为客户供给兼具杰出机能取合理价钱的高性价比产物，持续提拔客户对劲度取市场所作力。

　　半导体光学营业，2024年持续拓展窄带新使用，开辟芯片镀膜产物机遇，建立新手艺能力，摸索半导体光学营业的新蓝海。演讲期内，窄带产物抓住国内系大客户的量产机遇，实现发卖业绩翻番，市占率大幅上升。芯片镀膜产物正在霸占镀膜手艺难题上取得显著冲破，产物良率提拔，制形成本挖潜初见成效。正在国表里协同成长计谋鞭策下，全力摸索晶圆级产物新机缘，传感器贴合手艺实现冲破，为将来营业的多元化成长奠基根本。

　　公司多年来专注AR、VR范畴的手艺研发结构，现已构成显示系统（波导片）、光机内的光学元器件以及其他智能头戴设备需要采用的2D、3D相关光学产物的营业结构。公司将联袂行业领头羊，出力为客户处理AR/VR范畴的光学难题，配合鞭策AR/VR财产成长。

　　公司兼具从动化取智能制制的双沉劣势。正在全球光学元器件范畴具有手艺领先、配备档次较高、产能规模最大的出产，同时凭仗深挚的光学设想功底，可以或许曲击客户的痛点取难点，精准定制化地供给光学处理方案。公司通过从动化研究所开辟非标从动化设备，实现出产环节的高效，提超出跨越产效率，降低出产成本，实现产物多量量量产落地，为客户打通了从设想到量产的高速通道，全方位保障供应链的不变产能供应。公司正在产物开辟的立异性、及时性以及量产交付的高效性、靠得住性上深受客户相信，持续巩固着行业领先地位。

　　消费电子做为一个复杂的范围，涵盖普遍使用于小我及家庭糊口场景的各类终端电子设备集群，深切人们糊口的方方面面，精准聚焦于文娱通信、智能办公、家居从动化三大焦点，为人们的日常起居、工做进修、休闲文娱等供给便利取愉悦的体验，极大提拔人们的糊口质量。跟着人工智能（AI）手艺的飞速成长，AI正逐渐成为智能设备运转的驱动力，深刻改变着设备取用户的互动模式。现在，行业已正式进入“AI驱动立异周期”，整个财产正派历着一场史无前例的快速变化和立异海潮，消费电子行业了一个充满活力取机缘的新时代。

　　公司坚持不懈地聚焦消费电子、车载光学、AR/VR三大计谋范畴，基于外部宏不雅的变化及现有营业根本，精准制定取之适配的营业施行策略。正在公司迈入计谋2。0的全新成长阶段，完成营业成长核心2。0的组织架构设想，保障其高效运转。建立取非大客户营业的双流程系统，全面沉塑四大出产的营业款式，将台州定位为对大客户的焦点实践，将其他客户的营业整合至江西做为国内大轮回的计谋衔接单元，打制越南成为公司海外轮回系统的焦点制制核心，打制临海做为公司光学冷加工焦点制制，全力鞭策各实现精细化、专业化运营。同时，筹备设立新加坡运营核心，并完成焦点团队组建，搭建海外商业平台，建立国内国际双轮回的成长新款式。2025年，公司将持续夯实阿米巴，完成阿米巴运转系统扶植，建立平台部分取各产物线的功能切分和轨制法则，无效提拔组织效率，帮力年度运营方针的告竣。

　　反光材料做为提拔平安性的环节材料，被普遍使用于交通标记、小我防护配备、车辆标识等多个范畴，其通过逆向回归反射光线显著加强可见性，无效降低变乱风险。近年来，跟着全球平安认识的遍及提拔以及手艺的持续迭代升级，加通根本设备扶植的持续推进、小我防护配备需求的日益增加，反光材料市场送来了快速成长期。此外，跟着新能源汽车市场的兴旺成长带来了车牌膜等新兴需求，配合鞭策了市场规模的扩大。正在国际市场上，亚洲、拉丁美洲和非洲等新兴市场因为正处于快速工业化和城市化阶段，根本设备扶植投资持续添加，对反光材料的需求呈现出强劲的增加势头，将来无望成为反光材料市场新的增加点。目前，全球反光材料的出产次要集中正在美国、中国、日本以及等地，跟着行业成熟度的提拔，新晋企业数量递减，国际合作日趋激烈。3M、艾利·丹尼森等国外公司做为全球反光材料行业的领军企业，正在品牌影响力、市场份额等方面堆集了较着劣势，国内企业则通细致分市场的差同化合作策略和成本劣势，实现了产能和出口规模的快速增加。虽然国内企业仍未能正在底子上打破国外企业对高端反光材料市场的垄断，可是部门海外出名品牌因为成本节制等缘由，起头逐渐将部门产能转移至国内进行代工出产，为国内企业带来了新的市场机缘。

　　反光材料行业无较着的周期性、季候性，因为反光材料具有必然的利用周期，已利用反光材料的设备需要按期改换或，由此发生的替代需求为反光材料供给了较为不变的下逛市场需求。正在全球反光材料市场，大型的反光材料出产企业次要集中正在美国、日本等地，此中比力出名的企业有美国的3M、艾利，日本的恩希爱（NCI），正在国表里反光材料市场已经处于半垄断形态。颠末几年的成长，我国反光材料行业逐渐进入成熟阶段。我国的反光材料企业多集中于东南沿海经济发财地域。目前，长三角地域凭仗发财的区域经济、先辈的出产手艺、完美的财产配套和强大的人才储蓄等劣势，堆积了浩繁反光材料出产企业。

　　公司将持续优化产物布局，努力于高端化、智能化、定制化产物的研发取出产，以满脚市场日益多样化的需求。通过不竭提拔产物的机能和质量，公司将进一步巩固并扩大正在全球市场的份额。同时，公司将全力建立具有杰出合作力的3D视觉处理方案能力，潜心于3D成像取空间手艺的摸索取立异，加快正在新兴使用范畴的营业结构，除智妙手机、智能汽车、智能眼镜等范畴外，还将积极开辟人工智能、人形机械人、医疗等前沿范畴。将来，公司的产物将普遍使用于消息获取、消息存储、消息呈现等多元化场景，为客户供给更全面的处理方案。

　　AIoT是端侧AI生态的主要触角，除了AR眼镜、智妙手机范畴之外，AIoT做为人工智能取物联网手艺的深度融合，正正在加快鞭策各行业的智能化转型，智能家居、工业4。0、聪慧城市、医疗健康、人形机械人等都将成为AI落地的使用场景，而光学手艺正在AIoT中饰演着“眼睛”和“”的主要脚色。正在视觉层面，摄像头做为获取2D平面消息的焦点，饰演着“眼睛”的环节脚色。而正在空间层面，3D光学传感手艺则获取空间3D消息，进一步丰硕和辅帮2D平面视觉。AI“决策”的精准度取决于消息“”质量，光学手艺是AIoT实现“-传输-决策”闭环的焦点力量。瞻望将来，“光学+AIoT”将深度渗入至工业、城市、医疗等场景，构成“看见-理解-步履”的智能化链条，为光学行业带来庞大的市场想象空间。

　　IDC数据显示，2024年全球智妙手机出货量同比增加6。4%，攀升至12。4亿部，行业正在履历了两年的下滑后终究送来了市场苏醒。跟着经济形势逐渐回暖，加之国内3C消费品补助政策出台，进一步激发了消费者的采办。各大厂商营销策略精准发力，以及AI手艺的融合更是催生了新一轮的换机高潮。正在这场市场苏醒的大潮中，中国智妙手机品牌表示尤为超卓，华为的强势回归，以及小米等品牌的亮眼表示，不只正在国内市场大放异彩，更正在海外开疆拓土，积极鞭策新兴市场的增加取产物高端化并行成长。按照Counterpoint估计，2025年全球智妙手机无望连结持续增加势头。正在硬件升级方面，影像功能优化仍然是焦点合作点，手机从摄CMOS感光元件尺寸不竭变大，为摄像头模组布局带来性的变化。潜望式长焦摄像头的持续渗入取升级，以及改善特殊场景中花瓣鬼影问题的涂布滤光片的使用，将显著提拔手机成像质量。智妙手机光学硬件仍有较大的立异升级空间，持续为光学企业带来新的市场机缘。

　　公司将持续推进智能制制和数字化转型，打制尖端的从动化出产线，摆设智能化的消息办理系统，并充实操纵大数据阐发手艺，全面提拔出产效率和产质量量。同时，公司努力于打制绿色、环保的智能制制工场，积极奉行节能减排办法，确保正在提拔运营效能的同时，履行企业的社会义务，鞭策可持续成长。

　　车载光学营业：2024年，公司HUD营业成就斐然，正在合作激烈的AR-HUD范畴成功确立了行业领军地位。演讲期内，HUD出货量迫近30万台，市场份额稳步增加。同时，成功斩获国表里十余个沉点项目定点，彰显了公司强大的营业拓展能力。正在手艺合做层面，取大客户环绕智能车载展开深度合做，两边配合努力于推进LCOS手艺正在AR-HUD范畴的使用取成长，进一步巩固了市场和手艺劣势。公司HUD产物自上市以来获得客户和业界的高度承认，取捷豹虎合做仅一年时间就被授予全球优良供应商提名，并接连斩获多项客户嘉及行业权势巨子项，充实表现了我们正在手艺和质量上的领先地位。正在车载行业内卷严沉的形势下，公司一直苦守内部办理的持续，通过手艺改革、降本增效等行动，无效实施成本管控，持续提拔盈利能力，为营业的久远成长建立根本。

　　公司深耕智妙手机财产链，取多家智妙手机终端厂商连结慎密的营业合做关系，具备光学设想、细密加工及消费级量产制制的专业经验和领先劣势。将来公司将持续加深取财产龙头企业的营业合做，不竭开辟立异光学产物，帮力客户实现光学立异升级方案的落地。

　　公司部门产物出口新加坡、越南、泰国、马来西亚、日本、欧美等海外市场，次要以日元、美元、欧元为结算货泉，演讲期内的外销占比约为73。75%。跟着公司国际化历程的推进，海外营业占总停业收入的比沉将持续添加，当市场汇率呈现较大波动时，汇兑损益对公司的经停业绩会形成必然的影响。

　　薄膜光学面板营业，优化营业布局及深化海外结构的运营思，积极拥抱阿米巴运营模式，无限激发团队活力，通过降本增效工做的无效落地，进一步夯实办理能力，持续提拔成本和良率劣势，实现发卖和利润的双增加，极大推进公司业绩提拔。不竭深化取大客户的营业合做，正在提拔手机端薄膜光学面板市场份额的同时，实现终端品类全笼盖，正在小尺寸面板范畴进一步巩固合作劣势；积极开辟车载、智能穿戴、智能家居等非手机范畴的产物使用，正在无人机、扫地机械人、活动相机等项目持续扩大规模；正在计谋结构上，启动海外项目黄金线计谋规划，结构海交际付能力。正在内部办理上，通过精益化出产，优化资本操纵效率，提超出跨越产良率和效率，打制产物合作力，实现全年人均发卖立异高。此外，鼎力推进数字化系统扶植，成立了出货逃溯、设备报修、物控仓储等数字化系统，为公司智能制制打下优良根本。2024年，薄膜光学面板营业成功崭露头角，敏捷跃升为公司营业新的“压舱石”，已然成为鞭策公司稳健成长的环节力量。

　　当前，地缘风险存正在不确定性，中美博弈将持续性成长，复杂多变的宏不雅将影响终端市场的消费能力以及财产链上下逛投资成长志愿。若是公司不克不及矫捷调整应对宏不雅变更风险，会给公司运营带来不确定性风险。针对上述风险，公司将亲近关心国表里宏不雅经济形势的变化，做好行业阐发和计谋研究，通过度析优化公司计谋，果断计谋标的目的，聚焦计谋项目，稳健推进营业成长和计谋落地。同时沉点环绕“缩收入降风险，打制内生合作力”开展工做，加强公司内部专业能力扶植，提高企业抗风险能力。

　　深扎稳撤销费电子营业，建牢根底稳成长：光学元器件营业将沉点优化市场结构，巩固市场，拓展亚太和欧洲市场，抓住国内市场的新机缘。公司策略聚焦于办事优良客户，提拔成熟营业市场份额，同时鼎力推广立异手艺，丰硕产物取办事品类。加强滤光片产物的市场渗入和手艺立异，提拔微棱镜模块营业的焦点合作力，深挖单反相机市场潜力，持续推进精益办理和改善以提拔内生合作力，连结行业领先劣势，安定企业成长的根基盘；薄膜光学面板营业将持续深化取大客户的合做，积极开辟非手机范畴的产物使用，扩大正在无人机、扫地机械人、活动相机等项目规模。公司还将加快越南产物线转移和认证，确保实现项目量产。持续通过阿米巴运营模式激发员工积极性，加强焦点合作力；半导体光学营业将集中精神拓展芯片镀膜、窄带、图形化等产物机遇，沉点冲破激光窄带、芯片镀膜、布局件激光加工等环节工艺，推广手艺改革，提拔产物附加值。同时积极拓展海外市场，出格是晶圆级产物，通过成立持久不变的合做关系来加强国际影响力，鞭策营业持续增加。

　　正在激光雷达产物中，公司次要供应激光雷达视窗片等焦点光学零组件，做为国内领先的玻璃基激光雷达视窗片量产厂商，公司已和各大支流激光雷达厂商成立营业合做，为智能驾驶手艺成长供给帮力。

　　证券之星估值阐发提醒水晶光电盈利能力一般，将来营收获长性优良。分析根基面各维度看，股价合理。更多。

　　运营方针：力争2025年实现停业总收入0%～30%的增加。上述运营方针并不代表公司对2025年的业绩预测，可否实现取决于外部宏不雅、市场情况变化、运营团队的勤奋程度等多种要素，存正在很大的不确定性，请投资者出格留意。

　　消费电子营业：2024年，全球消费电子行业逐渐回暖苏醒，智妙手机市场触底反弹，财产合作款式沉塑，AI手艺的兴旺成长更为行业成长注入全新的活力。做为公司营业随波逐流的消费电子板块表示超卓，市场份额稳步提拔，显著的业绩增加为公司全年交出一份亮丽的成就单建牢根底。

　　公司深耕光学财产二十余年，以“成为全球杰出的一坐式光学处理方案专家”为愿景，聚焦光学赛道，环绕消费电子、车载光学、AR/VR三大使用场景结构产物线，产物生态从单一的元器件拓展至元器件、模组及处理方案三者并存，财产布局持续优化，内活泼力显著加强。公司一直坐外行业立异的潮头，取行业成长同频共振，按照本身经验劣势积极把握行业成长标的目的，前瞻性思虑取系统性结构公司营业成长计谋，牢牢抓住财产立异升级机缘。公司苦守计谋定力，无效鞭策计谋实施，加快财产转型升级。目前公司已积极建立了以消费电子为支柱的第一成长曲线，以车载光学为冲破的第二成长曲线，以及以AR/VR为前瞻的第三成长曲线的营业邦畿，构成多元化、可持续性的成长款式，公司周期性逾越式成长径清晰，为企业持续成长积储强劲动能。

　　针对上述风险，公司将组织能力提拔做为焦点使命，不竭深化组织立异变化，优化组织运做机制，积极建立一个流程高效、资本操纵最大化、充满活力的流程型组织，全面激发组织的内正在潜能；进一步完美人才系统扶植，确保其取公司营业的迅猛成长相婚配，构成公司持久成长的合作劣势；成立健全风险办理系统，及时并精确识别、评估和应对运营办理风险，确保组织可以或许按照外部变化快速做出调整取提拔，为公司的计谋转型供给无力的支持。

　　针对上述风险，公司果断鞭策财产由消费类电子向车载光学、AR/VR转型，不变消费类电子营业成长，提拔车载光学营业比沉，争取AR/VR客户机遇。沉点拓展亚太和欧洲市场，加大对海外优良客户的开辟，持续深挖客户需乞降提拔汽车财产链等客户营业比沉，实现客户和营业布局优化，降低公司营业集中和大客户依赖风险。

　　光学元器件营业，加大产物开辟和客户拓展力度，优化产物取利润布局，同时深化阿米巴运营，激发团队活力，提拔运营思维，确保光学元器件营业运营方针的全面告竣。演讲期内，积极开辟海外市场，稳步推朝上进步、韩系大客户的营业合做，越南产物线成功取得多家大客户的及格供应商认证，为公司深化国际化结构、实现大规模全球化交付奠基根本。公司加速产物开辟和新品推广，涂布滤光片产物成功导入新手艺，持续扩大市场份额。正在微棱镜模块项目上，成功实现迭代项目标量产，自动面临市场所作，积极抢夺市场份额，产物份额提拔显著，进一步巩固正在客户端的焦点地位；公司单反相机营业，不竭结构新产物取新客户，持续连结较高的市占率，业绩增加稳健。

　　消费电子行业目前最大的市场使用是智妙手机、笔电、平板电脑等智能终端产物，其下逛需求受节假日、促销勾当、新产物发布等的影响呈现必然的周期性，一般来说上半年是发卖淡季，下半年是发卖旺季。正在区域性特征上，上逛原材料如玻璃基板、镀膜材料等次要集中正在、日本、美国等国度，中逛厂家次要集中正在韩国、中国取中国等东亚地域。国内的元器件财产次要堆积正在长三角、珠三角等经济发财、手艺先辈、劳动力稠密的经济区域内。

　　按照高工智能汽车研究院的数据显示，2024年中国市场（不含进出口）乘用车前拆标配激光雷达交付量达到137。37万辆，同比增加211。78%，截至2024岁尾，国内市场共有32个品牌的88款正在售车型搭载了激光雷达设置装备摆设。正在智能驾驶方案摸索上，目前纯视觉、端到端、大模子等方案尚处于验证周期，而高速NOA（从动辅帮驾驶）对特殊场景的能力仍然无限，正在极端恶劣气候前提下，如大雾、大雨等，激光雷达可以或许为2D车载摄像头供给环节的3D辅帮，对确保行车平安阐扬至关主要的兜底感化。安满是智能驾驶的底线，而激光雷达方案刚好满脚了市场刚性需求。此外激光雷达价钱的逐渐下探，也更好地鞭策了其上车趋向，前拆激光雷达的标配趋向更加较着，浩繁汽车品牌无望加快入局，进一步鞭策智能驾驶手艺的普及取成长。

　　做为光学细分范畴的龙头企业，公司一直将研发立异做为企业成长的焦点引擎。2022年-2024年研发投入达到11。65亿元，平均研发费用率达7。49%。历经二十余年的沉淀，公司堆集了丰硕的手艺底蕴，控制了包罗细密光学薄膜设想手艺、微纳光学手艺、细密光学加工手艺、软件算法从动化等正在内的多项行业环节焦点手艺，手艺系统完整，全面笼盖光学财产链的焦点环节。公司不竭对工艺手艺和产物进行迭代升级，使产物可以或许满脚分歧场景的使用需求，具备了为客户供给全方位一坐式光学处理方案的分析能力，进一步巩固行业合作劣势。截至2024年12月31日，公司具有国表里无效专利525项，此中发现专利92项，适用新型专利377项，外不雅设想专利56项。

　　瞻望将来，水晶光电将以客户为核心，以立异为动力，以全球化为视野，坚持不懈地推进计谋方针的实现。公司将继续实施大客户计谋，通过立异项目标产物研发和量产，取全球领先企业成立深度合做关系。跟着AI大模子的快速成长和元时代的加快到来，AR眼镜无望成为下一代挪动智能终端设备。水晶光电凭仗正在AR眼镜显示系统和光机系统范畴十多年的手艺堆集，以及取全球多家出名科技企业的深度合做，将来将实现从光学元器件处理方案商向显示光学模块处理方案供给商的转型，抓住新一轮科技和财产变化的机缘，迈向更高的成长阶段。

　　正在汽车电动化、智能化、网联化的趋向下，汽车市场送来了高速成长的黄金期间，此中中国汽车市场表示尤为精明。按照中国汽车工业协会发布的相关数据，2024年全年，我国汽车产销量累计完成3，128。2万辆和3，143。6万辆，产销量再度刷新记载。此中新能源汽车正在政策利好、供给丰硕、价钱降低和根本设备持续改善等多沉要素配合感化下，持续连结快速增加态势，产销量初次冲破1，000万辆，销量占比跨越40%，成为车市增加的新引擎。此外，中国车企海外开辟成效显著，出口数量快速增加，持续两年连任全球出口量冠军，国产汽车品牌正在国际市场坐稳脚跟，持续提拔国际市场所作力。

　　公司营业目上次要集中正在手机类消费电子市场，车载光学财产营业占比力小，AR/VR财产还未进入迸发期，短期之内新财产难以快速打开成漫空间，各财产营业占比尚无法均衡，存正在营业集中的风险。消费电子财产链向头部企业集中的趋向正在加剧，跟着公司取行业龙头企业的合做不竭深切，存正在必然单一大客户营业比沉较高的环境。若大客户出产运营发生严沉变化，将间接对公司经停业绩发生较大晦气影响。

　　正在办理系统优化方面，精简内部流程，剔除冗余审批环节，提拔决策效率。通过了了各部分职责，无效避免了职责混合所导致的工做推诿和资本华侈，降低了办理成本；正在采购成本节制上，通过取供应商进行新一轮构和，争取更优惠的价钱前提，并通过集中采购、投标，以及材料替代等多元化行动实现采购降本。此外，积极鞭策设备取物料的尺度化工做，为物料整合和供应商数量的优化打下优良的根本；正在人效提拔方面，通过方针牵引、组织整合、编制办理取精益办理深度融合，创制了人均发卖利润的汗青新高；正在设备提效方面，环绕“立方针、盯过程、立标杆、推做法”的工做思，通过周例会机制强化过程管控，实现跨部分数据及时共享和问题分层闭环办理，结合研发、工艺、设备三大团队构成协同攻坚矩阵，以最佳样板为示范，聚焦环节环节尺度化，实现经验快速复制。

　　正在智能座舱范畴，公司沉点结构以AR-HUD为代表的拳头产物。正在新能源汽车行业合作加剧的布景下，HUD成熟方案的单价下降，带动10-20万元价钱区间的车型前拆搭载量敏捷增加，成为发卖的从力车型，进一步推进前拆HUD市场渗入率的提拔。按照高工智能汽车研究院检测数据显示，2024年1-12月中国市场（不含进出口）乘用车前拆标配W/AR-HUD交付352。43万辆，同比增加56。32%，前拆搭载率提拔至15。38%。从市场端来看，将来HUD无望成为智能汽车的“标配”功能，朝着尺度化、模块化的标的目的成长。此外采用LcosAR-HUD等方案的AR-HUD具有更好的显示结果和屏幕色彩，大大提拔用户体验，正在高端款车型上展示出较好的市场前景。从供应端来看，AR-HUD市场手艺比拼升级，市场所作款式逐渐趋势集中化，鞭策行业良性成长和手艺的持续立异。

　　反光材料营业由公司旗下控股子公司夜视丽开展，产物普遍使用于消防、政、等平安救援、通信、电力交通标记、标牌、车牌、车身反光标识等平安范畴和各类服饰、鞋帽、箱包、告白牌等范畴，质量达到国际先辈程度，通过中国、欧洲、美国等多国权势巨子机构的检测认证，畅销全国各地以及欧美日、东南亚、南非等50多个国度和地域。

　　反光材料营业：演讲期内，公司紧紧环绕“人、车、”三大反光营业范畴，积极拓展市场邦畿。国表里车牌膜营业表示超卓，超预期完成既定方针，公司外行业内的出名度显著提拔。取此同时，为海外大客户配套供应的反光布以及微珠型反光膜营业量快速增加，无力鞭策了全体发卖业绩的大幅攀升。为精准契合海外大客户的需求，公司持续优化出产工艺，全方位提拔并完美内部质量管控取手艺系统，确保高质量产物和杰出办事的合作劣势。

　　针对上述风险，公司将亲近关心国际汇率市场走势，选择有益计价货泉进行原材料、辅料、设备等进口采购和商品出口发卖；矫捷使用外汇市场的远期结售汇等避险产物，锁定汇率波动的风险；加大产物研发和手艺立异，提高产物附加值，提拔新品议价能力；每月逢高结汇，削减外币滚存，最大程度削减汇率波动对公司的晦气影响。

　　水晶光电将加快推进全球化计谋，深化结构海外，逐渐从以营业拓展为从的海外核心，转型为以国际化运营为焦点的全球核心。正在现有海外市场的根本上，公司将进一步开辟、欧洲及东南亚等新兴市场，提拔国际影响力。同时，公司将加强取国际领先企业的合做，鞭策手艺、产物和市场的深度融合，实现全球资本的优化设置装备摆设。构开国内国际双轮回彼此推进的成长款式。

　　跟着公司步入计谋2。0的全新成长阶段，我们取国际分量级客户的合做全面铺开，同时对台州滨海、台州临海、江西鹰潭、越南兴安四大出产营业款式的系统性沉塑，为婚配大客户多项目运转需求，并契合公司表里双轮回的计谋构思，对公司组织运营能力提出更为严峻的。组织能力可否敏捷响应、及时调整取高效提拔，已然成为决定公司计谋转型成败的环节限制要素。

　　汽车电子行业的成长取汽车行业的成长亲近相关，取宏不雅经济联系关系度较高，国际及国内宏不雅经济的周期性波动都将对汽车出产和消费带来影响，其周期性取汽车行业和宏不雅经济的周期性趋于分歧。汽车电子行业需求呈现必然的季候性，一般来说上半年是发卖淡季，下半年是发卖旺季。我国汽车财产体系体例复杂、专业化程度高的行业特征决定了汽车零部件企业的次要客户也相对集中，环绕整车厂商零部件企业正在全国已构成了长三角、中部、珠三角、京津冀、西南和东北六大财产集群，使整车厂商取零部件企业得以愈加速速高效的物流货运取合做开辟。

　　环绕减费增效、提效增效、提质增效、能源增效四个方面持续开展降本增效工做，倒逼内部办理系统的升级取制制力的提拔。通过消弭华侈和改良工做体例无效减省成本、实现利润最大化，为公司的成长奠基的经济根本。切实落地“现场从义”工做，明白要求办理干部、手艺和市场人员深切到客户以及营业取出产一线，旨正在现场及时发觉并处理问题。认实贯彻“现地、现物、现实”的三现准绳以及“三务必”的工做做风，要求市场人员务必深切市场，充实倾听客户声音，精确获取实正在需求取消息；办理干部务必深切营业和出产一线，及时发觉并处理问题；手艺人员务必到产物试制和出产现场，保障工艺施行和设备不变。将“现场从义”落到实处，从而提拔工做效率和产物、办事质量，提高客户对劲度，全面提拔公司的内生合作力。

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　　2025年，水晶光电将继续“全球化、手艺型、合做”的计谋指点方针，努力于成为全球杰出的一坐式光学处理方案专家。面临复杂多变的市场和日益激烈的行业合作，公司将以手艺立异为引擎，以市场需求为导向，持续优化产物布局，提拔内生合作力，鞭策公司实现高质量、可持续成长。

　　前瞻性结构AR/VR营业，建立计谋焦点卡位：深耕AR/VR范畴，不竭完美手艺系统，为终端客户供给全方位、一坐式的光学处理方案，帮力行业霸占光学硬件机能瓶颈取量产难题。将反射光波导做为公司的一号工程，打制具备量产能力的产物线，量产导向打通各个工艺节点，针对环节工艺展开深切的量产研究，夯实后续规模化出产的根本，建立公司正在AR范畴的计谋焦点卡位。同时，积极取科技巨头成立慎密联系，深化交换合做，不竭提拔行业影响力，全力鞭策营业成长。

　　夜视丽多年来努力于反光材料手艺的堆集取产物机能的提拔，产物笼盖人、车、三大从线，紧握海外市场机遇，取国际客户成立深度的贸易合做伙伴关系。将来，夜视丽将积极探索产物更多使用的可能性，连系本身计谋成长标的目的，不竭提拔产质量量和手艺程度，帮推中国的反光材料财产更上一层台阶。

　　手艺立异是水晶光电成长的焦点动力。公司将继续加大研发投入，聚焦光学元器件、半导体光学、车载光学、AR/VR等前沿手艺的研发取使用。通过取全球顶尖科研机构、高校及财产链伙伴的深度合做，公司将进一步建立、协同的创重生态系统，确保正在光学手艺范畴的领先地位。特别正在AR/VR范畴，公司将沉点冲破焦点光学元器件及模组平移、3D视觉处理方案、光波导等环节手艺，为下一代智能终端设备供给焦点手艺支撑。

　　公司秉承、合做、全球化的，协调全球化资本设置装备摆设，持续深化国际化结构。目前公司已建成六大出产，地盘面积近千亩，集聚区、临海）、江西鹰潭、广东东莞及越南。取此同时，公司正在全球范畴内积极结构海外市场窗口，正在日本、、韩国、新加坡、美国、等地均设立子公司或处事处，深切挖掘开辟海外市场，更高效地办事海外客户群体。此外，公司积极取国表里财产链上的出名原材料、设备、镜头、芯片及Sensor等厂家开展多样的慎密合做，不竭整合行业资本，深化财产合做，建立财产协同劣势，配合推进财产手艺的成长。公司计谋聚焦，出力建立了消费电子、车载光学以及AR/VR三大营业板块，取财产链中的环节客户成立了慎密的合做关系。正在消费电子范畴，深度绑定国际大客户，跟着合做的全方位深化，公司不竭罗致国际化的办理经验取开辟聪慧，正在手艺融合、立异处理方案制定、从动化方案设想，以及对大项目运转办理等能力方面均实现了全面提拔，使得本身的能力不竭向国际一流程度挨近。公司的成长模式从产物驱动转向手艺立异驱动，由单一的元器件制制商向光学处理方案供应商转型升级。

　　为进一步提拔市场所作力，公司扶植市场2。0系统，通过全方位联动市场系统，实现市场运做效率的大幅提拔，为新项目标获取创制更多机缘。同时，强化市场团队扶植，着沉提拔手艺营销能力，努力于为客户供给高质量的一坐式处理方案，加强客户粘性，安定市场地位。

　　人才是企业焦点合作力的主要表现。公司注沉内部员工的培育取晋升，成立企业大学下设带领力学院及工程学院，环绕“技术型人才、办理人才、国际化人才、带领人才”等多个维度建立人才培育系统。同时打通员工晋升通道，搭建办理、专业、工匠多元化的职业成长径，通过每年按期职级晋升评审机制，为员工供给更广漠的成长空间。此外，公司亦不竭吸纳外部行业优良人才，为办理团队和资深工程师步队注入络绎不绝的重生力量，鞭策人才步队的持续强大取布局优化。为了持续激发员工团队的凝结力和工做热情，公司建立了全方位的激励系统，面向分歧层级的办理团队及环节岗亭，公司常态化地推出员工持股打算；鞭策事业合股人轨制的成立，落地创业文化，激发员工的工做取组织活力，让焦点和公司配合成长，分享企业成长的。

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　　正在消费电子范畴，公司已取国际出名大客户展开全方位的深度合做，并迈入多项目并行开辟的新阶段，联袂簇新的计谋合做篇章。为了更好衔接客户的需求，公司正加快推进正在组织、运营、人才、办理等多方面的分析能力提拔，以确保项目标成功落地。此外，公司也取多家行业巨头成立了手艺计谋合做伙伴关系，以ODM的脚色参取将来产物的研发，满脚财产升级的立异需求，并正在此中孕育新的市场契机。

　　组织能力和人力资本是公司将来几年计谋成长的环节要素。公司将对组织架构和团队扶植进行计谋性设想，以婚配将来三到五年计谋方针的实现。通过“人才精准富配”策略，公司将连系内部培育和外部引进，打制一支国际化、专业化、年轻化的团队。同时，公司将进一步完美激励机制，营制立异驱动的企业文化空气，激发员工的立异活力和工做热情，为公司的久远成长供给的人才保障。

　　AR/VR行业做为新兴财产，正处正在快速成长期间，其周期性取财产手艺迭代周期相关，其下逛需求无较着季候性特征。AR/VR财产正处于手艺快速立异迭代期，和亚太区具备手艺领先劣势。我国AR/VR硬件厂商快速成长，次要分布正在东部经济发财地域，此中广东、浙江、的财产链较为完整，涵盖光学模组制制、电子元器件制制等，行业成长程度较高。

　　AR/VR营业：公司扎根AR/VR范畴十余载，已建立了光学显示系统（波导片）、光机零组件以及其他光学零组件的产物研发结构，具备从设想到评测的一坐式光学处理方案能力，帮力终端客户处理光学硬件机能及量产难题。演讲期内，公司紧握AR/VR行业的成长机缘，取国表里行业龙头展开深切合做。公司专注反射光波导、衍射光波导和光机手艺的研发立异取冲破。反射光波导做为公司一号工程，取头部企业连结深度合做，公司果断地投入并出力处理量产性难题，目前已打通焦点工艺，扶植初步的NPI产线；衍射光波导深化取Digilens的合做，升级体全息产线，实现小批量贸易级使用出货；同时启动光机中所采用大量光学零组件产物的结构和研发。此外，公司积极鞭策焦点光学元件从保守智妙手机向AR/VR智能眼镜范畴的平移，持续阐扬正在消费电子范畴堆集的劣势，抢占市场先机。

　　正在深化客户关系、打制表里双轮回的计谋结构上，我们不竭丰硕海外计谋客户资本，深挖国内客户需求，以实现客户布局的多元化和优良化升级。立脚国内市场，紧抓市场回暖的有益机会，积极应对合作的挑和。环绕沉点客户群体，深切开展差同化办事，进一步拓宽营业范畴，优化产物布局，提拔市场拥有率；持续加强营业力量，深耕大客户营业，出力打制从硅谷到西雅图的优良客户群，紧跟AI科技激发的财产变化趋向，环绕科技巨头深挖需求，争取计谋新营业冲破。同时充实阐扬越南的辐射感化，加大对韩系客户的开辟力度；深耕细做日本市场，细心办事、新加坡等地的大客户，持续拓展欧洲市场，把握汽车电子、半导体光学等范畴的市场机缘。公司紧抓财产升级契机，环绕终端大客户，积极建立表里双轮回的营业系统，全力鞭策公司营业的全球化结构取持续增加。

　　证券之星动静，近期水晶光电（002273）发布2024年年度财政演讲，演讲中的办理层会商取阐发如下。